廣闊的視野：提升態(tài)度，創(chuàng)新并瞄準(zhǔn)廣泛的細(xì)分市場(chǎng)

那么我們建議什么呢？首先，用動(dòng)態(tài)的視角來(lái)照顧這兩個(gè)品牌的可用性，武漢廣告設(shè)計(jì)公司以及如何消費(fèi)者和渠道合作伙伴的想法和感受它的市場(chǎng)。在特定時(shí)間，專注于一個(gè)相對(duì)于另一個(gè)更為重要（了解當(dāng)前和期望的狀況有助于您做出決定），但正是這些因素共同作用才能使您的品牌成長(zhǎng)。消費(fèi)者的態(tài)度，零售滲透率和品牌銷售隨著時(shí)間的推移顯示出動(dòng)態(tài)的因果關(guān)系：增長(zhǎng)它們會(huì)產(chǎn)生積極的螺旋效應(yīng)，而下降則會(huì)造成負(fù)面的螺旋效應(yīng)：消費(fèi)者停止思考您的品牌，這使零售商可以減少品牌的實(shí)際貨架空間和/或在線知名度，由此產(chǎn)生的銷售下降證明了這些頭寸的合理性。好消息是，即使對(duì)于衛(wèi)生紙等平凡的產(chǎn)品，品牌也可以重新激發(fā)消費(fèi)者的注意力并扭轉(zhuǎn)下降的道路。武漢廣告設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷人員并沒(méi)有從平衡思想上支撐很多經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是知道他們從變革中受益。例如，戰(zhàn)略家Richard D'Aveni和我展示“公允價(jià)值”線（價(jià)格/質(zhì)量關(guān)系）如何形成，演變并在市場(chǎng)上被取代，以及公司的行為可以幫助塑造這些看法以使其受益。

第二，創(chuàng)新以保持相關(guān)性。通過(guò)引入新產(chǎn)品來(lái)平衡您現(xiàn)有專營(yíng)權(quán)的管理。EB的大眾營(yíng)銷建議并未就創(chuàng)新在品牌增長(zhǎng)中的作用提供詳細(xì)說(shuō)明，因?yàn)樗С诛@著性并加強(qiáng)了現(xiàn)有的心理結(jié)構(gòu)。由于未能創(chuàng)新并保持相關(guān)性，MySpace，AltaVista，Blockbuster，Barnes＆Noble和諾基亞等品牌已經(jīng)因?yàn)榉謩e由Facebook，Google，Netflix，Amazon和Apple提供的新主張而失去了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管他們保持了品牌顯著性和一致的品牌聲譽(yù)，但還是發(fā)生了這種情況。在其2019年6月的報(bào)告中，BrandZ顯示，在全球品牌價(jià)值排名中跌幅最大的品牌保持了突出地位，但失去了``有意義''和``與眾不同''的能力。武漢廣告設(shè)計(jì)公司報(bào)告的主要章節(jié)標(biāo)題為“在動(dòng)蕩的世界中建立意義”和“有意義的破壞和可擴(kuò)展的相關(guān)性”，而“前瞻性”和“改變思維方式”是報(bào)告的前兩個(gè)行動(dòng)要點(diǎn)。吉列（Gillette），盧克索蒂卡（Luxottica）和Serta等傳統(tǒng)品牌分別面臨新的商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，例如美元剃須俱樂(lè)部（Dollar Shave Club），沃比·帕克（Warby Parker）和卡斯珀（Casper），盡管其顯著性或購(gòu)買便利性并未明顯下降。多項(xiàng)研究表明，抵制此類進(jìn)入者（包括自有品牌）的關(guān)鍵是廣告和創(chuàng)新。

第三，將您的產(chǎn)品組合擴(kuò)展到兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的維度：市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和相鄰領(lǐng)域甚至全新市場(chǎng)的增長(zhǎng)。最近的好例子包括亞馬遜，CVS和UnitedHealth Group，它們?cè)诜枪潭ōh(huán)境（例如滲透率較低的市場(chǎng)）中增長(zhǎng)最快。

品牌顯著性不能掩蓋有意義的產(chǎn)品差異化。大型企業(yè)管理著多個(gè)產(chǎn)品和品牌的投資組合，武漢廣告設(shè)計(jì)公司需要避免同類相食以及技術(shù)或文化的過(guò)時(shí)。Ben＆Jerry's，Pukka Tea，Neurobion和This is L.是四個(gè)品牌，它們通過(guò)有意義的差異發(fā)展而不僅僅是顯著性。它們也是更大的產(chǎn)品組合的一部分。聯(lián)合利華的前兩個(gè)，寶潔的下兩個(gè)。

對(duì)于市場(chǎng)研究，對(duì)態(tài)度和行為數(shù)據(jù)的綜合看法是了解品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵。武漢廣告設(shè)計(jì)公司要知道何時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略性創(chuàng)新（更改游戲）而不是進(jìn)行戰(zhàn)略性優(yōu)化（玩游戲），需要通過(guò)參與品牌產(chǎn)品組合的每個(gè)部分來(lái)了解多個(gè)消費(fèi)者的需求。品牌必須是可見(jiàn)的，并使消費(fèi)者易于購(gòu)買“立即購(gòu)買品牌”。但是，它也應(yīng)該努力成為今天和明天的“品牌權(quán)”。

因此，需要進(jìn)行辛勤的工作，以獲取所觀察到的行為背后的消費(fèi)者洞察力（原因）（是什么），武漢廣告設(shè)計(jì)公司并制定相關(guān)的營(yíng)銷組合（因此是什么）來(lái)更好地滿足需求（如何）。就是這樣