茶葉業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，發(fā)展歷史悠久，種類繁多。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓品牌脫穎而出，成為茶葉企業(yè)備受關(guān)注的話題。本文將從消費(fèi)者需求、廣告創(chuàng)意和媒介選擇三個(gè)方面，詳細(xì)闡述茶葉廣告策劃成功吸引消費(fèi)者的四大關(guān)鍵。
茶葉消費(fèi)者有較高的中產(chǎn)階層、年輕人和女性比例，廣告策劃需針對(duì)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)定位，制定營(yíng)銷策略。
第一，建立品牌形象，構(gòu)建品牌故事，滿足消費(fèi)者的情感需求。例如，《西游記》系列茶葉廣告通過(guò)采用具有濃郁中國(guó)風(fēng)的包裝，將茶葉與經(jīng)典故事緊密結(jié)合，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。
第二，針對(duì)不同消費(fèi)群體，制定不同營(yíng)銷策略。例如在女性消費(fèi)者中較為流行的紅茶，可以采用藝術(shù)、時(shí)尚等元素滿足她們的審美需求。
第三，關(guān)注消費(fèi)者的健康需求，強(qiáng)調(diào)茶葉的功能性，例如功能茶葉能夠改善腸道健康、降低血壓等，畫龍點(diǎn)睛地呈現(xiàn)茶葉的健康價(jià)值。
茶葉廣告不僅要滿足消費(fèi)者的需求，也要具有獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，以吸引消費(fèi)者的眼球。
第一，突破傳統(tǒng)，樹立不同的品牌形象。像佛手茶莊的廣告中，舞蹈、音樂等元素被融合到了廣告創(chuàng)意中，樹立了獨(dú)特的品牌形象。
第二，充分利用數(shù)字化手段。例如，利用微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)宣傳品牌以及在北京、上海、廣州等一線城市的地鐵、公交車及高速公路屏幕上投放廣告等等。
第三，將國(guó)際風(fēng)格元素融入廣告創(chuàng)意，同時(shí)也要注意貼合中國(guó)文化。像Lipton的廣告中，引入了歐洲皇家茶文化，使中國(guó)消費(fèi)者感受到了皇族茶文化的氣息。
除了廣告創(chuàng)意創(chuàng)新和滿足消費(fèi)者的需求外，選擇合適的媒介也是吸引消費(fèi)者的重要關(guān)鍵。
第一，選擇當(dāng)前主流的傳媒與社交媒體。例如，不少茶葉企業(yè)選擇微信、微博與抖音等熱門的社交媒體，因?yàn)檫@些平臺(tái)用戶量大，覆蓋面廣。
第二，選準(zhǔn)媒介范圍，根據(jù)特定需求選擇特定媒介類型。例如，在年輕人群體中較大的視頻網(wǎng)站B站，根據(jù)年輕人奉行的二次元文化，在廣告策劃上增加相應(yīng)元素，讓該茶葉品牌廣告不但符合目標(biāo)受眾需求還在行業(yè)中造成了較大反響。
第三，廣告策劃要根據(jù)地域特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的特征，選擇具有代表性或意義的媒介、廣告創(chuàng)意。例如在五臺(tái)山、峨眉山等走文化路線的茶葉品牌在這些名山大川廣告的背景中展現(xiàn)出的茶棚、茶農(nóng)、制茶、品飲等山地茶文化，成功地為茶葉廣告提供了裝飾，提升了給消費(fèi)者的文化體驗(yàn)，從而提高了品牌價(jià)值。
茶葉企業(yè)廣告策劃成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需求、廣告創(chuàng)意創(chuàng)新和選擇適合的媒介。要根據(jù)不同消費(fèi)年齡層、性別、地域等因素的差異，量身打造廣告宣傳方案，不斷吸引消費(fèi)者眼球，讓品牌形象更加深入人心。
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