當(dāng)我讀到這句話時，立即引起了共鳴。當(dāng)我失去了古城vi設(shè)計銷售生涯中最重要的銷售之一時，我就為之振奮。雖然我們從來不喜歡失去一筆交易，但有時候我們這樣做可以帶來一些好處。我肯定是這樣。這是發(fā)生了什么。

我作為古城vi設(shè)計投資經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)工作了大約兩年，但我并不是很擅長。有時我會有一個好月份，而其他大多數(shù)月份都非常糟糕。我當(dāng)時以薪水為生，在此期間，我以信用卡為生。實際上，這時我的卡已用完。我迫切需要一筆買賣來支付房租，如果那天能關(guān)門，我可以向老板要求墊款，這樣我周末就可以花些錢了。

幸運的是，我已經(jīng)向一位可靠的客戶發(fā)送了古城vi設(shè)計招股說明書，該客戶在我發(fā)送給他的每筆交易中都購買了股票。再次幸運的是，我們剛剛發(fā)布了一項新交易，所以我向聯(lián)邦快遞表達(dá)了對他的要求，并急切希望結(jié)清他。如果他在新交易中照常經(jīng)營一個公寓，我將賺取1,000美元-足夠應(yīng)付租金和周末剩下的200美元。

那是一個星期五，五月下旬很熱的一天，我步履蹣跚地走進(jìn)辦公室。我感到希望，溫和的熱情和恐懼的混合。不過，大多數(shù)情況下，我非常確定我的客戶會古城vi設(shè)計購買，而且我會滑過存在的另一個月。

古城vi設(shè)計約定的時間到了，我撥了客戶的電話號碼，他接了電話。我告訴他我一直期待與他交談，并詢問他是否收到了新計劃。他接下來說的是我沒想到的踢牙...

他說：“我確實得到了Mike，看著它之后，我認(rèn)為我們將繼續(xù)傳下去。下一個給我打電話。” 然后他掛了我。

這些災(zāi)難以及其他許多可怕的情感使我震驚，震驚，不知所措。我站起來，將接收器放在耳邊，直到快速的嗶嗶聲響起。慢慢地，我掛斷了電話，然后我的想法轉(zhuǎn)向了我該如何支付房租，在周末為汽車加油等等。我基本上被毀了。

我在圣費爾南多谷地的高溫下走了很長一段路，很多古城vi設(shè)計都在我腦海中浮現(xiàn)，例如我一開始是如何進(jìn)入銷售行業(yè)的。那天我辭職后打算做什么？下一份工作對我來說會有什么不同？我要怎么辦…。

然后我想到了另一個想法。我以為，如果我以失敗者的身份辭職，那么當(dāng)我下一份工作遇到困難時，我會再次辭職。然后，我開始思考現(xiàn)在公司的前三名生產(chǎn)商，并想到他們駕駛的漂亮汽車，他們穿著的漂亮西裝以及他們擁有的房屋。我意識到，如果他們能夠在那里取得成功，那么我也可以。

實際上，我當(dāng)時和那里都做出了承諾。我承諾，我將學(xué)習(xí)古城vi設(shè)計并開始做他們所做的一切，并且直到我也成為頂級制作人時，我才會放棄。我的口頭禪是：如果他們能做到古城vi設(shè)計，我會做得更好。我厭倦了厭倦，厭倦了厭倦，我致力于更加努力地完成古城vi設(shè)計，在自己身上投入時間和精力（和金錢），并且在放棄之前，我將盡一切可能取得成功。

在接下來的90天內(nèi)，我從銷售生產(chǎn)的最后一位升至第一位。我從字面上改變了我的銷售業(yè)績和生活。我通過奉獻(xiàn)和辛勤工作做到了。我是辦公室里的第一個人，古城vi設(shè)計也是最后一個離開的人。我晚上和周末都在上班，聽錄音，并對腳本進(jìn)行調(diào)整。我復(fù)制了頂級制作人的技術(shù)，并可視化了驚人的結(jié)果。我開車了 我愿意

正如Walt所說，我經(jīng)歷了對您有益的古城vi設(shè)計刺激。那天那個古城vi設(shè)計客戶不從我這里買東西真是太恐怖了，但我現(xiàn)在知道，如果他有，我將繼續(xù)與他口口相傳。那時我還不知道，但是當(dāng)他拒絕時，這是新承諾和新生活的開始。

今天，當(dāng)某些事情沒有按古城vi設(shè)計計劃進(jìn)行時，我問自己可以學(xué)到什么，以及這對我有什么好處。