裝修公司的vi設計就像愛德華·德·博諾 (Edward de Bono) 多年前所提倡的那樣，我們都需要“猛擊頭部一側”，才能讓我們擺脫白日夢。然而，大多數銷售人員都是眼巴巴的傻瓜，因為他們計劃僅僅通過市場營銷、內部銷售或社交媒體活動中的勺子式線索來達到他們的目標，再加上他們自己的一些額外努力。醒來！離開畫布！嗅聞真理的咸味。你在積分上落后了，所以你必須找到一種通過一二三淘汰賽組合獲勝的方法！一而再，再而三; 棒和刺，棒和刺，吸收敲擊聲；把它磨出來。. . 然后轟！專業銷售的競爭非常激烈，當您與內心的惡魔作斗爭、對抗客戶的冷漠、參與的障礙和絕望的競爭時，裝修公司的vi設計會面臨持續的壓力。它進行了 12 輪，通常是 14 輪，有時當您與競爭對手之間的差距微乎其微時，技術淘汰賽就會獲勝。

您不會失去銷量，競爭對手的銷量會超過您——而您所面臨的最大競爭對手就是無所作為，也就是冷漠的現狀。那是阿里，那是弗雷澤，那是泰森。. . 對于那些真正了解拳擊的人來說，那就是帕奎奧或羅伯托杜蘭。每個人都應該看《石頭之手》，講述多才多藝的巴拿馬拳手杜蘭，可以說是有史以來最偉大的球員之一，他用戰略組合擊敗了糖雷倫納德。

拳擊與裝修公司的vi設計銷售有很多相似之處，所以任何偉大的拳擊電影，包括憤怒的公牛，都可以教會現代賣家很多東西。您將面臨的最大戰斗來自內部。紀律是不要在第一輪花費太多精力，要有策略而不是使用蠻力，要真正了解你的競爭對手，并利用弱點。這些只是一些例子。你只和你上次獲勝一樣好。許多人失敗了，在裝修公司的vi設計專業微笑的外表下過著平靜的絕望生活。銷售生涯可能是殘酷的。提供收入是唯一可以保護您的東西，但收入是一種結果，而不是一項活動。裝修公司的vi設計需要適當合格的管道才能產生收入，而創建管道需要高水平的智能活動。作為銷售人員，萬病之源就是盈利收入；龐大的裝修公司的vi設計銷售渠道推動了大量收入，這也消除了銷售壓力。

“對行動的第一個承諾是與夢想中的前景進行第一次會面，”安東尼·伊納里諾 (Anthony Iannarino) 說。裝修公司的vi設計可以閱讀任何時代的 10,000 本其他銷售書籍，但如果你不能突破，開始對話，然后進行正確的價值敘述，它們的觀點將毫無意義。談判——沒有實際意義。收官戰術——沒有實際意義。SPIN 銷售——沒有實際意義。如此有效的勘探和登陸會議解決了地球上所有銷售環境中的根本挑戰：以正確的議程和敘述進入談判桌。如果裝修公司的vi設計正確打開，您將為價值定下基調，贏得后續會議，并確定交易。開始很重要，第一印象很重要。最大的森林包含在一顆種子中。

Jeb Blount 的 Fanatical Prospecting 和我現在的 COMBO Prospecting 都專注于如何突破并吸引潛在客戶。裝修公司的vi設計組合是關鍵：呼叫、語音郵件和電子郵件（全部在兩分鐘內完成），并考慮添加短信、LinkedIn、InMail 和 Twitter DM 以進行初步外展。TOPO 的 Craig Rosenberg 和 Jeb Blount 提到了“三重接觸”。他們了解成功取決于持續外展的現實。2014 年發布的 TOPO 銷售發展基準報告顯示，任何活動都需要在集中時期與個人而非組織進行 8-12 次接觸才能有效。該報告還強調了通過多種渠道（包括語音）推動外展的重要性。

如果裝修公司的vi設計是一個無法親自參加 C 級會議的賣家，那么您就不是生存所需的地方，更不用說繁榮了。如果您讀過 1,000 本書并且可以憑記憶背誦名言和挑戰者理論 (CEB)，這并不重要。如果你能從口袋里拿出一捆金色和藍色的床單來做米勒·海曼忍者黑帶表演式的手部動作，這并不重要。知識不是裝修公司的vi設計銷售的力量——魔鬼在細節中。Fanatical Prospecting 的作者 Jeb Blount 說：“這是基礎的悖論，這是我推薦的 COMBO Prospecting 伙伴。”裝修公司的vi設計可以成為最好的傾聽者，成為最好的提問者，并擁有人類已知的最嚴格的銷售流程和方法。如果你面前沒有潛在客戶，一切都是白費力氣，什么也不會發生。聯系并聯系某人，最好是通過電話，然后是電子郵件，然后是 LinkedIn InMail 或聯系請求。

執行就是一切。偏向于行動，而不是想法，會讓你走得最遠最快。為完美的電子郵件或 InMail 努力可能看起來很棒，但想想相關性的悖論。邁克爾喬丹花了 10,000 小時投三分球成為有史以來比賽中獲勝的球員，格雷茨基的偉大也是以同樣的方式建立的。同樣，有史以來最偉大的板球運動員唐納德·布拉德曼 (Donald Bradman) 用一個樹樁練習將高爾夫球擊打在波紋雨水箱上數小時，以磨練他的手眼協調能力和反應能力。

亞伯拉罕林肯說：“裝修公司的vi設計給我六個小時砍一棵樹，我會用前四個小時來磨斧頭。” 按照 Mike Weinberg 的說法，我們必須“銳化我們的銷售故事”，但是一旦您掌握了它并了解了哪些客戶與您現有的客戶相似，就可以采取大規模、高超的行動砍伐森林。

一旦裝修公司的vi設計的信息在目標垂直方向以正確的方式產生共鳴，您就不必過度考慮它。一個在一周內用最完美的定制目標電子郵件擊中 20 個潛在客戶的賣家永遠不會抓住一個擁有清晰模板、每天打電話、語音郵件和電子郵件 50 個目標的賣家。

要做到這一點，你必須在頭腦中記住這些關于正確行動的概念。分析麻痹、拖延和完美主義是無效的。認為有一些靈丹妙藥可以放入社交銷售信息中，從而使您與會面或交易達成一致，這只是自欺欺人。

有許多研究表明，需要 7 到 12 次接觸才能召開會議。真正的問題是你不能一遍又一遍地發送相同的郵件來達到這些數字，因為你會被刪除。啟用、教育和引導您的潛在客戶在整個過程中提升參與度。社交在整體戰略中發揮作用。以下是有效的外展活動的樣子：

第 1 天：組合。

第 2 天：社會參與。

第 3 天：白皮書。

第 4 天：他們在社交媒體上的引用。

第 5 天：幻燈片共享。

第 6 天：案例研究。

裝修公司的vi設計最重要的是每次都絕對為節奏增加價值。您可以使用 SalesLoft Cadence 或 CRM 系統任務等軟件來確保您在接觸時保持井井有條。您也可以制作一個手動電子表格并在帳戶旁邊添加一列，其中包含聯系人姓名和最后一次觸摸。如果裝修公司的vi設計每季度只處理 50 個帳戶，您將開始記住您正在挖掘的每個聯系人，并了解頭目是誰以及您通過多種渠道與他們溝通的頻率。我在這里使用 COMBO 創建的是一種有效且一致且具有高度預測性的打開方式。如果您選擇 100 個關鍵客戶，您將能夠在前兩個季度打開其中 20 個的機會。我已經在從加利福尼亞到紐約、倫敦、新加坡到悉尼的多個全球市場的學員中對這些理論進行了道路測試，這些市場的公司銷售具有高度破壞性的軟件。

開盤，而不是收盤，是裝修公司的vi設計銷售最重要的階段，因為它是二元的。這類似于在沒有牛頓第一定律或不承認萬有引力的情況下從事科學研究。這就像試圖成為一名戰士，但無法有效地出拳。COMBO Prospecting 將在經濟不景氣的情況下召開會議，即使您還沒有解決方案，它也會召開會議。裝修公司的vi設計就像拳擊一樣，腎擊、肋骨擊球和勾拳的組合比單拳更具破壞性。當然，邁克泰森可能會拋出有史以來最重的一拳并被淘汰——如果它落地的話。但是把所有的雞蛋放在一個籃子里太冒險了。探礦渠道也是如此，因為當你對某人進行模式打斷時，就會有一系列設計好的活動閃現光彩。但在銷售的背景下，這種技術絕不是敵對的。它是自信的并且符合客戶的最佳利益。