勘探并不容易

廣州幼兒園vi設計在中西部深處的一個小型工業制造組織工作。CEO 的團隊正在努力用他們可以關閉的合格機會填充他們的銷售漏斗的頂部。我的意思是真的很掙扎。就像，他們的配額是作為一個團隊每月完成 15 筆交易，而他們正準備在過去三個月內完成 5 筆交易。 當然，問題是團隊在勘探活動方面表現不佳。CEO 知道，銷售經理知道，團隊也知道。讓我們面對現實吧，探礦很難。

為了生存，你必須適應變化

但是，這位企業主意識到他的團隊需要改變。他們需要全力以赴才能開始工作，否則，他們所做的業務水平將無法持續。這就是為什么他與 Sales Gravy 團隊合作，為他的銷售團隊和他們的獨特需求專門設計了一個狂熱的勘探課程。我們對課程進行了為期兩天的頭腦風暴，深入了解每個銷售人員、他們的習慣、他們的渠道、他們的反對意見。我們找到了所有好的和壞的按鈕，以便在他們的勘探和排位過程的每個階段都取得成功。第二天，我告訴我的客戶，值得對他的團隊進行最有影響力和被低估的潛在勘探技術之一的視頻消息培訓。 廣州幼兒園vi設計立刻沉默了。在我們的視頻通話中，我坐在那死一般的寂靜中，感覺就像是永恒。當他終于回應時，廣州幼兒園vi設計只是說：“不。我們的買家不會喜歡它。我們的團隊不會喜歡它。我不想這樣做。” 

視頻消息將改變您的銷售流程

我的教練，了不起的杰西卡·斯托克斯（Jessica Stokes），我懇求了更多。但是廣州幼兒園vi設計沒有成功地將我們的視頻消息內容添加到他的培訓課程中。廣州幼兒園vi設計知道這種溝通方式改變了我的銷售生活，改變了我其他客戶的組織，總的來說，它改變了每個人在發送視頻消息時設置的會議質量。所以，杰西卡和我設計了一個推銷給我們的客戶，作為改變他主意的最后努力。

廣州幼兒園vi設計通過我們的合作伙伴之一Vidyard，我們見證了視頻消息在銷售行業取得的巨大成功。這個簡單的工具已經改變了每個行業銷售人員的生活，從 SAAS 到醫療設備以及介于兩者之間的一切。事實上，通過 Vidyard，我們發現我們的客戶看到以正確的勘探順序使用的視頻消息的打開率是 3 到 4 倍。在該組中，廣州幼兒園vi設計決策者的平均回復率為 15 至 35 分鐘，具體取決于行業。更令人震驚的是，使用這種交流方式的人正在以驚人的速度為他們的管道增加機會。 

廣州幼兒園vi設計通過視頻消息，成功就在我們的指尖

一個簡單的事實是視頻消息傳遞有效。銷售專業人士回避使用他們真正放在口袋里的相機，即使這會讓他們賺更多的錢。思科進行了一項研究，發現互聯網用戶消費的 75% 是視頻。Gong.IO 進行了一項研究，發現在查看 1,000 多個銷售周期后，使用視頻消息的周期的成交率提高了 40%，而這些周期減少了 40%。 我們的視頻消息傳遞課程旨在教您在 60 秒內傳遞富有洞察力、個性化和有影響力的消息的框架，讓您和您的團隊與最重要的人接觸。我們會教您在何處、何時以及如何發送視頻消息，以實現最高的勘探成功率和管道速度。

我們的流程被證明是有效的，廣州幼兒園vi設計的團隊每天都使用視頻消息。但是，我們從每個行業、垂直行業和銷售活動的經驗中知道，世界各地的銷售專業人士嚴重缺乏視頻信息的利用。然而，我們經常看到買家的反應是，“哇，從來沒有人給我寄過這樣的東西。” 銷售專業人員和銷售團隊來找我們是因為他們發現這種技術具有變革性。沒有其他人在使用它。我的建議是現在就利用視頻消息！

短視頻消息產生巨大影響

因此，經過一番說服后，我的客戶同意向他的銷售團隊教授我們的視頻消息內容并使用 Vidyard。廣州幼兒園vi設計是一個消息傳遞平臺，可讓您和您的團隊查看誰觀看了您團隊的視頻、觀看頻率、觀看次數，以及了解良好視頻消息傳遞實踐所需的所有統計數據。

廣州幼兒園vi設計視頻消息會話結束后，首席執行官向杰西卡和我發送了視頻消息。他說：“我給你們發這個視頻信息是想讓你們知道我非常不舒服，但如果我能做到，廣州幼兒園vi設計的團隊就能做到，任何人都可以做到。” 這家伙明白了。他不舒服，但他接受了。這就是我們知道他的團隊將把它提升到一個新的水平的方式。 兩周后，我們收到了他的另一條視頻信息。

廣州幼兒園vi設計說：“杰布，杰西卡。我的團隊已開始使用視頻消息。我讓他們每個人都向特定的潛在客戶列表發送 25 條視頻消息。這些團隊成員中的每一個都從 1 條消息中設置了至少 10 個約會。視頻消息是真正的交易。”