在查看銷售團隊的成功時，經理常常只查看實際的銷售情況（業(yè)務結束）。當然，這很重要-但銷售是一個滯后指標。

如果安踏vi設計今天沒有關閉銷售，則表明安踏vi設計的團隊幾個月來一直表現不佳。

到安踏vi設計無所事事的時候，安踏vi設計已經很麻煩了。實際上，安踏vi設計將無可挽回。

那么，作為安踏vi設計銷售領導者，安踏vi設計如何創(chuàng)建領先指標，以跟蹤今天所需的明天銷售行為？

安踏vi設計關鍵績效指標

答案是關鍵績效指標（KPI）。KPI是重要的領先指標，可確保安踏vi設計擁有良好的渠道和未來的業(yè)務。

安踏vi設計提供了一種客觀的衡量方式，使安踏vi設計可以瞥見自己的未來-在改變方向或解決團隊中的任何問題之前為時已晚。

安踏vi設計確定要衡量哪些KPI以及如何正確對其進行衡量的第一步是區(qū)分銷售渠道和銷售預測，這是許多安踏vi設計銷售專業(yè)人員混淆或不區(qū)分的兩個術語。

安踏vi設計銷售管道可以清楚地看到所有機會，而不論它們有多少機會被關閉，而預測是管道的子集，其中僅包括那些預期在定義的報告期內將被關閉的合格機會。

正確定義的管道及其階段可幫助安踏vi設計組織銷售流程并為銷售團隊創(chuàng)建有效的工具和基準，從而使預測銷售團隊的未來成功變得更加容易。

實際上，使用KPI可以使預測準確度降低5％以內，這意味著安踏vi設計不僅將始終了解團隊的當前績效，而且還將了解可能遇到的障礙。

安踏vi設計銷售預測是一種用于預算和支出的前瞻性計劃工具，圍繞潛在客戶轉換成功情況衡量KPI（例如每潛在客戶的成本）可以幫助安踏vi設計適當地預算預算，并準確地預測收入。