廣州文旅VI設(shè)計公司銷售失敗的第一個原因是空管道。管道空置的第一個原因是無法每天、每天、每天都進行勘探。這是事實。一個殘酷的、普遍的、不可否認的真理。但是，當然，正如俗話所說，真理就像詩歌，每個人都討厭詩歌。幾周前，我 24 歲的 兒子 正在為一群與他年齡相仿的銷售開發(fā)代表 (SDR) 舉辦電話勘探研討會。廣州文旅VI設(shè)計公司在培訓初期，其中一位代表指出我的超級暢銷書 Fanatical Prospecting “是不久前寫的?！?并問道：“它甚至不再重要了嗎？”年輕人，總是渴望下一個明亮、閃亮的事物，廣州文旅VI設(shè)計公司并準備將任何被認為是“舊的”的想法分門別類。從一代到另一代都是如此。

任何不希望的借口

但同樣真實的是，至少在過去的 125 年里，所有世代的銷售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，廣州文旅VI設(shè)計公司以避免勘探的痛苦和痛苦。而這正是這個年輕人想要做的。他想讓我兒子讓他擺脫困境。說潛在客戶是老派，營銷部門應該在銀盤上提供熱門潛在客戶，并且他可以在銷售日消磨時間向其公司的銷售參與平臺上的潛在客戶發(fā)送異步、自動的垃圾郵件并調(diào)用潛在客戶。大多數(shù)情況下，他想要確認“電話不再工作”并且他可以避免 與人交談。我兒子回答說：  “廣州文旅VI設(shè)計公司認為過去六年有什么變化？”年輕的 SRD 回擊道：  “好吧，現(xiàn)在沒人接電話了。”那時，我兒子拿出當天的探礦清單，給大家看，然后說：“好吧，讓我們來檢驗一下你的假設(shè)?！?然后，他開始撥號，就在SDR前面。廣州文旅VI設(shè)計公司在前十五次撥號中，他與四位決策者進行了交談并確定了兩個約會。然后轉(zhuǎn)向人群問道：  “還有什么問題嗎？”外殼關(guān)閉。正如埃爾維斯·普雷斯利 (Elvis Presley) 所說的那樣恰當：“真理就像太陽。你可以暫時關(guān)閉它，但它不會消失?！?/p>

廣州文旅VI設(shè)計公司不能同時幻想和成功

當然，廣州文旅VI設(shè)計公司也有很大的聲音，主要是在 社交媒體上，他們大喊冷話已經(jīng)死了，電話已經(jīng)死了，銷售已經(jīng)死了，一種或另一種形式的探礦已經(jīng)死了——這取決于風向的方向日。還有一些人在他們“比你更神圣”的山頂上大聲喊叫，機器人和人工智能應該取代人們進行銷售勘探活動。他們認為，廣州文旅VI設(shè)計公司允許這些機器人通過電子郵件、文本和直接消息向愚蠢的人類發(fā)送垃圾郵件是當前和未來所有銷售成功的秘訣。不是。人們討厭機器人和垃圾郵件發(fā)送者。將這兩個煩惱放在一起，只會讓潛在客戶失望并教他們忽略通用的、無意識的機器人信息?！按舐曊f話，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中說，“并不會增加他們意見的價值或有效性。事實上，通常由于聲音最大的性質(zhì)，這些意見通常離現(xiàn)實最遠。”上面故事中的年輕銷售代表是眾多銷售專業(yè)人士中的一員，他們很容易受到這些信息的影響，這些信息會迎合他們的恐懼和不適，因為他們會用探礦活動打斷陌生人。在無休止的妄想癥之旅中，背負著確認偏見的重擔，相信自己可以避免潛在客戶的銷售專業(yè)人士會尋找任何與事實相悖的信息或借口，并為他們提供一條輕松的出路。但是，廣州文旅VI設(shè)計公司不能同時在銷售方面取得成功。

廣州文旅VI設(shè)計公司結(jié)果是可以預見的。避免探礦的銷售專業(yè)人士在盛宴或饑荒游樂園度過了他們乘坐絕望過山車的日子。

• 廣州文旅VI設(shè)計公司放棄探礦。

• 躲在借口后面。

• 抱怨線索薄弱。

• 受苦于細管道。

• 從絕望的地方出售。

• 始終錯過配額。

• 被開除。

• 廣州文旅VI設(shè)計公司繼續(xù)下一個銷售工作。

• 沖洗并重復相同的失敗者行為。

• 銷售成功是提前支付的

廣州文旅VI設(shè)計公司事實是：

• 與您交談的人越多，您的渠道就會增長得越多，銷售的產(chǎn)品也就越多。與人交談意味著您需要讓陌生人和現(xiàn)有帳戶都參與對話。

• 如果你不能始終如一地展望你的收入，你就會失敗并被解雇。

• 勘探是一項艱苦的工作。這是長時間的痛苦和磨練，被短暫的欣喜所打斷。

• 勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活動。它很糟糕，沒有什么可以讓它變得更糟。

• 沒有用于勘探的簡單按鈕。

• 廣州文旅VI設(shè)計公司在銷售中，成功是通過勘探提前支付的，并且租金每天都到期。

因此，廣州文旅VI設(shè)計公司必須面對現(xiàn)實，做出成功或失敗的選擇。超高性能或平庸。輸或贏。當我面對這些二元和殘酷的選擇時，一些銷售人員會感到被冒犯。我知道了。當你對自己撒謊時，真相會讓你感到痛苦和冒犯。認知失調(diào)是一種痛苦的情緒。但謊言會讓你癱瘓。永遠不要忘記，銷售失敗的第一個原因是空管道。廣州文旅VI設(shè)計公司管道空置的第一個原因是無法每天、每天、每天都進行勘探。