如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)不花你一分錢(qián)，而你只需要學(xué)習(xí)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)問(wèn)怎么辦？

現(xiàn)在讓深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)為您制定一項(xiàng)政策：

深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)銷售保險(xiǎn)政策 #1：“如果我，你愿意嗎？” （時(shí)間保險(xiǎn)）

您知道您可以通過(guò)客戶在獲得您需要的東西的過(guò)程中的投資意愿來(lái)衡量他們的興趣嗎？

像這樣思考：

客戶 #1 打電話給你，他們的機(jī)器停止，直到他們從我這里得到正確的零件。只要他們的機(jī)器停止，深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)就會(huì)在 2 秒內(nèi)給你他們的 ATM 卡和密碼！深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)3 個(gè)月以來(lái)，您一直在拜訪對(duì)當(dāng)前供應(yīng)商感到滿意的客戶

 #2。他們繼續(xù)告訴你是的，但你永遠(yuǎn)看不到你需要什么。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)會(huì)看到兩種情況的明顯區(qū)別：對(duì)您提供的產(chǎn)品的需求。您可以使用的一個(gè)小技巧是探查他們?cè)敢馓峁┒嗌賻椭Ｈ绻钲趯I(yè)vi設(shè)計(jì)對(duì)我需要的東西不是很有幫助，那么這告訴我他們的興趣水平很低（這并不意味著我不采取進(jìn)一步行動(dòng)，這只是我自己的心理“提醒”，我以后可能會(huì)如果我必須做出繼續(xù)前進(jìn)或減少誘餌的艱難決定，我會(huì)收集證據(jù)以備不時(shí)之需）。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)將我們帶到了您提出的問(wèn)題，以確保您不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，并且它符合“互惠法則”。

LOR 說(shuō)，如果我為你做某事，你自然會(huì)傾向于回報(bào)。

• 是自私嗎？不是如果我給你你想要的東西。

• 是操縱性的嗎？不是如果我給你你想要的東西。

• 公平嗎？不是如果我給你你想要的東西。（好吧……我就到此為止）

• 這真的只是對(duì)人性的一種游戲。

您一直想知道您是否獲得了良好的 ROT（準(zhǔn)時(shí)回報(bào)），而我見(jiàn)過(guò)的最安全的方法是詢問(wèn)您的客戶“如果我，你會(huì)嗎？問(wèn)題。這里有些例子：

“先生。史蒂文斯，如果我能告訴你前 3 件物品的節(jié)省，深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)能不能給我 10 分鐘的時(shí)間？”“太太。克拉克，如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)可以在不到 3 年的時(shí)間內(nèi)收回您的投資，您愿意和我參加一個(gè)快速的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)嗎？”“杰克，如果深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)向您展示一個(gè)將您的運(yùn)營(yíng)效率提高 20% 的解決方案，您是否愿意與我打個(gè) 10 分鐘的快速電話？”在你給他們東西之前，是時(shí)候問(wèn)你想要什么了。現(xiàn)在，您不僅獲得了提問(wèn)的權(quán)利，而且更有可能獲得想要的結(jié)果。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)想想如果你只是給潛在客戶打電話說(shuō)：“邁克，下周三 10 分鐘怎么樣？”等等等等等等。深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)首先給他們價(jià)值。如果在我提供我的，“如果我，你愿意嗎？” 答案是“不”，然后我立即知道我需要非常小心我的時(shí)間。這個(gè)問(wèn)題的美妙之處在于你可以在很多不同的情況下使用它......只要有創(chuàng)意并享受結(jié)果。

銷售保險(xiǎn)政策 #2：“如果我沒(méi)有收到您的來(lái)信（或收到 'x'），我可以在 x 上跟進(jìn)您嗎？” （允許堅(jiān)持）

我發(fā)現(xiàn)圍繞這個(gè)堅(jiān)持問(wèn)題的三個(gè)非常有趣的點(diǎn)：

1. 如果潛在客戶沒(méi)有像他們所說(shuō)的那樣回復(fù)他們的電話或請(qǐng)求，銷售人員會(huì)比我原先想象的要多得多。

2. 大量銷售人員不想成為害蟲(chóng)而“冒犯”。

3. 研究表明銷售人員很早就辭職了。

是的。我自己都不敢相信！我沒(méi)有這項(xiàng)研究的所有細(xì)節(jié)，因?yàn)槟悴恍枰鼈儭Ｄ枰赖氖牵N售人員至少需要接觸 5 次才能獲得大多數(shù)新客戶。有趣的是，該研究顯示，只有 6% 的銷售人員真正堅(jiān)持完成交易的過(guò)程！事實(shí)上，只有大約 50% 的銷售人員撥打了兩次以上的電話。

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、銷售人員需要做好堅(jiān)持的準(zhǔn)備。

2. 銷售人員需要允許自己堅(jiān)持下去，只要他們認(rèn)為值得追求。

因此，讓我們?cè)谶@里為您提供一些解決方案來(lái)分解問(wèn)題：

問(wèn)題：我稱之為，現(xiàn)在的意圖與未來(lái)的現(xiàn)實(shí)

你和一個(gè)一年多沒(méi)見(jiàn)的朋友在一起。在你離開(kāi)之前，對(duì)話是這樣的：

你：“好吧，我們必須更頻繁地這樣做。我過(guò)得很愉快。”

你的朋友：“當(dāng)然。我會(huì)在幾周內(nèi)給你打電話，我們會(huì)聚在一起！”

你們離開(kāi)時(shí)都以為你們度過(guò)了愉快的時(shí)光，并且會(huì)再次聚在一起，有趣的是，實(shí)際上，你們倆在那一刻都想再次聚在一起。但這種情況發(fā)生的未來(lái)現(xiàn)實(shí)與我與杰克遜五人組共舞的可能性差不多。我所說(shuō)的“當(dāng)前意圖與未來(lái)現(xiàn)實(shí)”的完美例子。我們都同意在“當(dāng)下”做事，我們的客戶也不例外如果我們從表面上相信他們的話，而忘記了 PI 與 FR，那么您將不得不處理成為一個(gè)害蟲(chóng)（我只是考慮跟進(jìn)）……除非您使用“答案”并使用“規(guī)則”進(jìn)行銷售。答案：總是允許自己堅(jiān)持下去

我不在乎你有多信任他們，問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“我很感激邁克，如果我沒(méi)有看到它，請(qǐng)說(shuō)在本周末之前，我會(huì)在星期一給你一個(gè)快速提醒電話。那樣可以么？”

規(guī)則：總是假設(shè)人們不會(huì)做他們告訴你他們會(huì)做的事情。這就是我如何保護(hù)自己免于忘記購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。很多銷售人員跟我分享了這件事，嘲笑我說(shuō)，“伙計(jì)，你聽(tīng)起來(lái)很疲憊。你一定是紐約人！” （哈哈）。不……但我在那里賣(mài)過(guò)。這不是對(duì)他人缺乏信任，而是要遵守規(guī)則，以便始終保護(hù)自己。因此，如果“它”沒(méi)有發(fā)生，您仍然會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。然后我的跟進(jìn)電話聽(tīng)起來(lái)像這樣：“琳達(dá)，如果我沒(méi)有看到要競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品列表，你今天讓我跟進(jìn)你。我知道你無(wú)事可做……（笑）并獲得新的承諾。”現(xiàn)在是他們沒(méi)有讓我也做出他們承諾的事情，而不是因?yàn)槲沂且粋€(gè)煩人的銷售人員。我不了解你，但如果每次有人告訴我我會(huì)有一些東西時(shí)我有 0.07 美分，我現(xiàn)在就會(huì)在牙買(mǎi)加退休......

銷售保險(xiǎn)政策 #3：“接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？” （未知閉館攤位保險(xiǎn)）

客戶認(rèn)為他們會(huì)做的事情與他們實(shí)際需要做的事情有時(shí)是兩件完全不同的事情。如果您曾經(jīng)認(rèn)為交易結(jié)束后只會(huì)聽(tīng)到“我只需要得到老板的支持”，請(qǐng)給我一個(gè)“是”的答復(fù)。我聽(tīng)到了很多“是的”。或者，“我只需要檢查我們當(dāng)前的合同，并確保我們沒(méi)有任何具有約束力的法律義務(wù)來(lái)繼續(xù)前進(jìn)。”什么？你為什么不告訴我！作為銷售人員，沒(méi)有什么比“隱藏的反對(duì)”更令人沮喪的了，一個(gè)非常有效和簡(jiǎn)單的幫助防止這種反對(duì)的方法是讓客戶真正考慮他們必須做什么。

深圳專業(yè)vi設(shè)計(jì)經(jīng)常有額外的、未發(fā)現(xiàn)的、未知的障礙，這個(gè)問(wèn)題可以幫助他們告訴你他們可能沒(méi)有想到的東西。“那么，珍妮弗，如果定價(jià)建議符合我們剛剛概述的預(yù)期，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？“Ben，如果提案確實(shí)在 6 個(gè)月內(nèi)退還了你的錢(qián)，我們接下來(lái)該怎么辦？”基本的？是的。常做？不。讓他們真正思考這個(gè)過(guò)程是神奇的，它會(huì)告訴你你到底有多接近，如果這真的是一個(gè)你想要繼續(xù)推動(dòng)的機(jī)會(huì)以及有多努力。無(wú)論我是在向由 5 名還是 500 名銷售人員組成的團(tuán)隊(duì)講話，總會(huì)有太多專業(yè)人士在沒(méi)有完全承保的保險(xiǎn)單的情況下進(jìn)行銷售。考慮到潛在的后果和成本，您會(huì)認(rèn)為這很容易，對(duì)嗎？