vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)是否厭倦了雇用不良推銷員？

vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)可能以前看過(guò)這部電影。實(shí)際上，vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)可能已經(jīng)在名為“不良雇用，不良生活”的電影中扮演了主演角色。情節(jié)不是新的。銷售經(jīng)理雇用了新的銷售人員，并寄予厚望“這就是那個(gè)”。簡(jiǎn)歷很好，面試更好。該銷售人員將成為一個(gè)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作者和配額實(shí)現(xiàn)者。

然后，現(xiàn)實(shí)開(kāi)始了，新的銷售員“打開(kāi)行李箱”。銷售經(jīng)理開(kāi)始聽(tīng)到過(guò)多的理由不分配名額，而這些都與個(gè)人績(jī)效無(wú)關(guān)。

• “我需要更多和/或更好的銷售線索。”

• “如果我們的定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力，我可以贏得一些交易。”

• “我們的營(yíng)銷抵押品不好。”

• “只要……..（可以將vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的個(gè)人收藏夾添加到列表中。）

• 渴望成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的銷售經(jīng)理開(kāi)始工作。她花時(shí)間和金錢在搜索引擎優(yōu)化，調(diào)整定價(jià)策略和更新?tīng)I(yíng)銷擔(dān)保上。一切都沒(méi)有改變，銷售經(jīng)理很不情愿地雇用了另一位老兄。這部電影的結(jié)局不好。

那么，如何制作一部結(jié)局令人滿意的電影呢？重寫(xiě)腳本并查看vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的招聘過(guò)程。vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的應(yīng)聘者過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)很有可能不會(huì)轉(zhuǎn)化為vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)組織未來(lái)的成功。

例如，vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)最近呆滯的銷售人員實(shí)際上在他的舊公司中表現(xiàn)不錯(cuò)-他并沒(méi)有在履歷表上弄虛作假。但是，他成功的一個(gè)重要原因是因?yàn)樗那叭喂緸樗峁┝司€索。他們有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)部銷售部門和市場(chǎng)部門。vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的新員工是一位出色的制作人-一旦產(chǎn)生了線索。

另一方面，vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的公司要求銷售人員尋找并產(chǎn)生自己的潛在客戶。招聘過(guò)程中的明顯差距是，vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)正在招聘沒(méi)有潛在客戶生成經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。那么，vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)如何確定這一招聘差距？設(shè)計(jì)并提出良好的面試問(wèn)題，例如，“告訴我vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)在前公司的最近五筆銷售。機(jī)會(huì)是如何產(chǎn)生的？”

這是招聘過(guò)程中的另一個(gè)常見(jiàn)差距。vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的新員工抱怨她因?yàn)楣緝r(jià)格過(guò)高而失去業(yè)務(wù)。現(xiàn)在記住，這個(gè)銷售員在她的上一家公司工作得很好。那么，她不為vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的組織生產(chǎn)產(chǎn)品的原因是什么？vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)沒(méi)有問(wèn)她如何贏得生意。她以前的公司以價(jià)格而不是價(jià)值出售。她不知道如何按價(jià)值而不是價(jià)格出售。她是一名交易業(yè)務(wù)員。為了確定這種潛在的差距，在面試過(guò)程中提出一些問(wèn)題，例如“vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和服務(wù)如何定位于市場(chǎng)？vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)是高價(jià)，中價(jià)還是低價(jià)提供商？” 仔細(xì)聆聽(tīng)，以確定真正的銷售方式。是關(guān)閉公司的卓越銷售技巧還是低價(jià)？

讓我們解決這部糟糕電影中的第二個(gè)問(wèn)題：

vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)！銷售經(jīng)理要長(zhǎng)時(shí)間與表現(xiàn)欠佳的銷售人員聯(lián)系。原因很多，但是，第一的原因通常是因?yàn)闆](méi)有確定成功的具體指標(biāo)。很難弄清楚新員工是否按計(jì)劃進(jìn)行。

例如，大多數(shù)銷售組織招募了新員工，并且對(duì)潛在客戶的期望含糊。“我們希望vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)參加一些社交活動(dòng)，進(jìn)行一些電子郵件探究，進(jìn)行一些冷打電話，并與一些潛在的推薦合作伙伴見(jiàn)面。” 有些不是數(shù)字，無(wú)法衡量。（vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)能想象以這種方式運(yùn)營(yíng)會(huì)計(jì)部門嗎？“我們銀行有一些錢。我們的利潤(rùn)下降到了底線。”）

vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)獲得了期望，因此對(duì)成功的期望有了具體的了解。

“我們希望vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)每月參加4次社交活動(dòng)，每周向新客戶發(fā)送10封目標(biāo)電子郵件，每天進(jìn)行10次冷電話，每周與兩個(gè)潛在的戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)面，每周進(jìn)行5次客戶保留電話，并每季度舉辦一次'午餐，為潛在客戶和客戶學(xué)習(xí)。該活動(dòng)將使每月的首次約會(huì)數(shù)量達(dá)到“ X”，每月關(guān)閉的業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)到“ X”。” 設(shè)定并跟蹤對(duì)成功的期望。vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)在公司中擁有其他所有系統(tǒng)和流程。獲得一個(gè)雇用“ A”球員的系統(tǒng)。現(xiàn)在是時(shí)候出演一部名為“頂級(jí)銷售槍支”的新電影了。